可口可乐这招还真管用!

可口可乐营销

 

从2013年开始,可口可乐公司着手进行了这样一种营销模式,他们只是在可乐瓶身上印了一些不同的名字,就在接下来的很短时间里逆转了接近十年的销售下滑趋势。

我猜你肯定见过可乐瓶上印着“一起分享”,后面是许多不同类型的人名,或者是“朋友”和“家人”这类通用词。在中国,不得不承认,可口可乐公司用了一些很接地气的流行词,例如:高富帅,矮穷挫,喵星人···很多年轻人非常愿意购买这些“与众不同”的可乐与自己身边的朋友进行分享。

而在2014年7月开始,可口可乐在全球推进了另外一项营销策略,那就是在瓶身上添加人名,包装上出现名字后的几个月里,消费者会因为瓶子上有自己或自己所爱人的名字而掏钱购买,不但如此,消费者还将图片发送到社交网络上,可口可乐公司各款可乐销售因此量提高了2%。

可口可乐营销

 

请大家千万不要别小看了这2%,意味在过去的十年里,可口可乐在美国一直处于下滑的趋势,虽然美国人依然很爱可乐,但销售额连年下降是不争的事实。究其原因,其实是因为能量饮料、咖啡类饮料、果汁饮料、茶饮料等新型饮料在持续不断的冲击着传统饮料行业的份额,消费者的可选择的广度已经比10年前高太多了。

在经过了连续10年的销量下滑以后,可口可乐公司饮料在全球销量在过去的3个月里相比去年同期上升了0.4%。按照美元计算,可口可乐的销售额上升了2.5%。

其实在瓶身上印名字这招最初是使用在3年前的澳大利亚市场上,当时可口可乐公司发现,使用这种营销策略让可口可乐在澳大利亚年轻消费者中的销量提升了7%!可以说效果出奇的好!于是,在今年,全世界超过80多个国家和地区都在可口可乐瓶身上印上了当地常见的人名。

与此同时,可口可乐公司也在twitter和facebook上进行了一系列的同步推广活动,试图不断进一步挖掘该营销方案的潜力。

 

 

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该日志由 王珂 于2014年09月27日发表在 原创文章 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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可口可乐这招还真管用!:目前有8 条留言

  1. 一个小细节,带来了大营销。

    2014-09-28 下午2:42 [回复]
  2. 不得不说,可口可乐是成功的

    2014-09-28 下午4:37 [回复]
  3. 还别说 大公司的营销真是有一套

    2014-09-30 上午8:56 [回复]
  4. 这个确实是很不错,营销就要放开点,搞特殊呀

    2014-10-10 上午9:03 [回复]
  5. 确实经常看到朋友圈有人发各种可乐瓶子!

    2014-10-27 下午8:21 [回复]
  6. 地板
    王东东:

    学习了。

    2014-11-20 上午10:03 [回复]
  7. 板凳
    尚吾网:

    再次来访,一如既往的支持。

    2014-11-26 下午7:17 [回复]
  8. 沙发
    早期症状:

    创意无处不在

    2015-03-10 下午8:25 [回复]

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